辦公家具代理經銷商要怎樣提高銷量？
往往成功的辦公家具廠家不僅有厲害的人才，而且有一批成功的代理經銷商。代理經銷商的發(fā)展方向是否定位準確，是否有質量保證，是靠售后服務還是銷量取勝，這很重要。下面，GAVEE辦公家具與你分享幾個解決方案：
1、準確定位客戶
2、掌握商場的銷售規(guī)則
3、品牌培育與實施
4、掌握待售產品特征
5、渠道管理
6、同行競爭的管理
其中，根據產品特點對潛在客戶進行定位無疑是最重要的。一般來說，我們可以從客戶的角度考慮如何獲得關于您產品的信息。然后，我們會分析最有用的方法，結合自己的財務能力進行購物活動，意圖向潛在客戶灌輸產品概念。關于客戶應該具備的特點，我覺得“改版部”的朋友應該有一定的經驗。在這里，我們可以借鑒國外成熟的銷售經驗來選擇客戶，與數據庫供應商合作，描繪出具有特定消費特征的高層次消費層。
商場銷售規(guī)則也是影響銷量的重要因素。至于摩托艇，在特定區(qū)域有季節(jié)性的銷售特點，所以正常的季節(jié)性特點對銷量的影響并不能從這個區(qū)域得到根本的改善，可以在國內追求大緯度跨度的特點，照顧南北，減少一地銷售對總銷量的影響。另外，商場的銷售特點包括：季節(jié)、消費習慣、消費水平、相關消費人才、概念成熟度、品牌成熟度等。
品牌培育和推廣：我們都感受到了品牌培育和推廣的重要性。如何運營可能涉及“廠商、商家、媒體(渠道)、同行、競爭對手”等因素。確實是一個“所有人高焰拾柴”的作業(yè)。在這個問題上，每個家庭的意圖都是一樣的。潛在的商場只有先建成，才能構成后續(xù)銷售，甚至可以考慮初期的同行競爭合作。這也是一些在資金短缺的情況下避免資金危險的有用方法。當然，有序的品牌實施對辦公家具廠家來說有合作和支持的責任，而這種支持應該是一個“商場、銷售、服務”的三維支持系統(tǒng)。
掌握產品特征進行銷售：產品分析也是選擇客戶的一個條件。只有充分了解產品之間的差異，才能準確把握哪種客戶對應哪種產品，進而進行咨詢營銷。在分析了產品銷售的規(guī)律之后，就可以找到產品的銷售價值和最賺錢的產品。這也印證了利潤才是我們真正在乎的。如果銷量大，不盈利是沒有意義的。產品銷售趨勢分析需求依賴系統(tǒng)完成是合理的。
渠道管理：在自身規(guī)模有限、銷售能力有限的情況下，依靠渠道的力量顯然是明智的。方式多種多樣，比如合資沙龍、度假村、沙灘、海洋國際等。與各地的銷售資源一起銷售。這樣就可以在產品優(yōu)勢明顯的情況下快速占領商場。當然，也要制定相關的優(yōu)惠方式來支持和限制政策。同行競爭的管理：剛開始我覺得80%的商家可以把商城做大，符合良性同行競爭的連接。如果他們只專注于搶一兩個訂單，而不去關注未來商場的培養(yǎng)，他們很快就會死無葬身之地。因為持續(xù)的潛在商機無法滿足企業(yè)的成長要求。
以上只是一些個人看法，具體操作當然伴隨著雜亂的決議過程，要拋磚引玉。
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